莆田系投资人：百度除了竞价排名还能干什么？
医网摘要：最近关于百度和莆田系的事有很多解读。i黑马找到了曾经投资过莆系医院的投资人王晖，以投资人角度解读这一事件。
对于莆田人来说，这次挑战同样也是一次机会。从我2009年开始接触莆田系医院开始，这五年市场格局发生了新的变化。2014年6月莆田健康产业总会成立的时候，我还去做了咨询工作。这个商会的目的就是把几千家莆田医院，以商会的形式进行行业规范，这在国外有成功的案例。现在，市场上对他们的行为有一些误解。
商会牵头人林志忠先生是有远见的，他们已经意识到莆田旧模式不再适应新时代，他们想办法去规范，把整个行业往优质方向转变。在这个转变过程中，需要外部的支持与包容。原先有的医院投放虚假广告，恶性竞争，如果行业牵头自我规范，不许投放虚假广告，这就是往好的方向发展。
在行业自律之外，这个平台还可以成为一个采购平台、金融平台。几千家医院集中采购，会有很高的议价能力；莆田系内部有很多并购或其他资本需求，在商会内也便于信息交流。莆田人之前很分散，几千家医院遍布全国各地，有了商会也有了一个接口，能够对接这个群体。毕竟，他们是最大一股民营医疗力量，我们投资人希望看到这些参差不齐的莆田系医院得以提升，更好地服务社会。
对于医院来说，也要思考如何使用互联网工具，因为医疗服务的一个特征是信息不对称，极其分散。普通患者通常不清楚哪家医院哪位医生擅长治疗什么疾病，遇到难题一起挤到北京协和医院。其实那个病可能是长沙市人民医院或某个医院里的某位医生更擅长。
此外，医疗知识极其复杂，如何用可信且平易近人的方式传递给患者？随着健康意识的提升，在疾病之外，普通人对于健康知识的需求也在增加，互联网是满足这些需求的极重要的工具。
以安琪儿为例，早年也在百度上投放广告，但慢慢从产品、服务营销转向了企业品牌营销、学术营销。不过，莆田系医院因为数量众多，质量参差不齐，能够做好这个转变的还很少。而这也是莆田商会存在的意义所在——在不断发展中淘汰坏的，让不好的消亡，让好的得以生长。
我投资的医院更多地是走品牌路线，比如马泷诊所正在开展“微笑中国”行动。“微笑中国”第一站叫“微笑牙医”。这些乡村医生为别人看了一辈子牙，他们老了后牙齿也出了问题，他们的牙齿也需要我们的帮助。我们给他们做全口种植，这个费用很高昂，他们自己是负担不起的。
再以崔玉涛医生为例，他们通过App、微信、微博等为客户服务，这些都是不一样的营销手段。现在很多医生都有创业的需求，互联网作为工具对于名医创业肯定很重要，如何利用好互联网好工具，值得思考。我们投资人会继续支持好的医生创业，这个更需要像百度等这些互联网巨人的支持和协助。
本文来源： http://yejie.ewsos.com/ylxf/20150407/1074420.html
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